תיווך, בלעדיות, כמה ולמה…

החלטת למכור את הדירה שלך? אולי החלטת לקנות דירה? הפעולה הראשונה שכנראה תעשה זה לבקר באתר יד 2 או אתר דומה ולהתחיל בחיפוש וגם אם אתה מוכר, לשים מודעה מתאימה באתר ואפילו לשלם עליה. בד"כ תפגש עם בעל מקצוע בדרך שהוא מאוד משמעותי בתהליך הרכישה/מכירה וזה המתווך. או המתווכת. לפחות פעם בשבוע שואלים אותי בפורום דיני החוזים שאני מנהלת, למה צריך לשלם למתווך ומה סוג העבודה שהוא צריך לעשות כדי לשלם לו? מהו הסכם תיווך ומהי בלעדיות?

אז הנה התשובה, אחד ולתמיד, להוריד ולשמור:

קודם כל, מתווך הוא בעל מקצוע. יש לו רישיון מקצועי המאפשר לו לעסוק בתיווך והמטרה שלו היא להפגיש בין רוכש דירה ובין מוכר דירה כדי שתהיה ביניהם עסקת מכירה, מוצלחת. יש הרבה יתרונות בהשכרת שירותיו של מתווך וכמו כל שירות
שניתן, יש לשלם עליו. מתווך מקצועי שמוכר לך את הדירה, יכיר את השוק, הכוונה את שוק המוכרים והקונים, את האיזור שבו נמכרת הדירה, יידע איך לשווק את הדירה ויתאמץ בזמנו להביא את הקונים המתאימים. מקובל ונהוג לשלם את דמי
התווך למתווך כאחוז מסוים בשווי העסקה.

רצוי, כדאי וחובה לחתום על הסכם תיווך עם מתווך כדי למנוע אי הבנות עתידיות הקשורות, איך לא, לתשלום דמי התווך. השאלה הנפוצה היא, מה קורה אם הגיע קונה שלא דרך המתווך ו/או הגיע קונה בתום תקופת הבלעדיות ומה זה בעצם הסכם
בלעדיות.

אז הנה סיפור על גברת לאה שרצתה למכור את דירתה וחתמה על הסכם תיווך והסכם בלעדיות עם ראובן, המתווך. הסכם התיווך היה לתקופה שאינה תחומה בזמן ( וכדאי להדגיש – אף פעם אל תחתום על הסכם שאין בו מועדים מוגדרים מראש) והסכם בלעדיות לשנה. לאה טענה שבקשה מחיר מסוים על הדירה אולם ראובן לא הצליח למצוא את הקונה שמוכן לשלם לה את הסכום הזה. כאשר הסתיימה לה תקופת הבלעדיות, הצליח ראובן להביא ללאה קונה, שרכש את הדירה. משנחתם הסכם המכר, ביקש ראובן לקבל את דמי העמלה שלו, אולם לאה סירבה בטענה שהסכם הבלעדיות הסתיים וכי הקונה לא קנה במחיר שבקשה למכור ולכן לראובן לא מגיע עמלה.

לאה גם טענה שהיא לא ידעה על מה היא חותמת ולכן אין תוקף להסכמים שלה עם ראובן.

בית משפט חשב אחרת מלאה.

בית המשפט קבע שכל עוד סעיף 14 לחוק המתווכים קובע שמתווך יהא זכאי לדמי תיווך באם התקיימו כל התנאים הקבועים בו, רישיון תיווך לפי החוק, עמידה בתנאי סעיף 9 לחוק והמתווך היה הגורם היעיל שהביא להתקשרות הצדדים הרי שראובן זכאי לדמי עמלתו.
מה זה "הגורם היעיל שהביא להתקשרות הצדדים?" כל המתווך הוא זה שהפגיש לראשונה בין המוכר לקונה הרי שהוא הגורם היעיל ועבור זה מגיע לו תשלום.
סעיף 9 לחוק המתווכים קובע שיש לחתום על הסכם בכתב על מנת שמתווך יבקש את דמי עמלתו.
ובכל הקשור לטענתה של לאה שלא ידעה על מה היא חותמת, הרי שטענה נדחתה ע"י בית משפט שכן אין דבר שאדם מבוגר אינו יודע על מה הוא חותם, ישנה חזקה בחוק כי כל אדם חייב להבין ולקרוא את המסמך עליו הוא חותם.
(פסק הדין: ת"ט 29571-02-11 סוסן נ' אמיתי)

לסיכום:

תמיד לחתום על הסכם תיווך עם מתווך שמוגדרים בו המועדים והתנאים שסוכמו עמו.
תמיד תזכור שכל עוד לא חתמת על הסכם תיווך ויחד עם זאת מתווך הגיע עם קונה ונכרת הסכם, אתה לא חייב לשלם דמי תיווך.
ולגבי בלעדיות, כדאי לבדוק מה הן הפעולות אותם מתחייב המתווך לבצע כחלק מההסכם ותמיד שהתקופה תהיה תחומה בזמנים!
ומסקנה אחרונה וחביבה, תמיד תקרא הסכם לפני שאתה חותם עליו!

By | 2017-06-11T14:32:15+00:00 אוקטובר 17th, 2013|מאמרים, מידע מקצועי, עורך דין מקרקעין|סגור לתגובות על תיווך, בלעדיות, כמה ולמה…